Google AdSense формат 728x15

Я фанат этого блога! Подписаться

ВМЕСТЕ К ВЕРШИНАМ

Как стать успешным? Как начать свое дело? Как достичь своей цели?

Subscribe

Правило Паретто


как стать успешным, как стать богатымВ искусстве «Как научиться продавать?» есть очень важные аксиомы. Для достижения максимальных результатов в вашей деятельности следует знать о правиле или законе, который открыл итальянский экономист Вильфредо Парето. Оно применимо во всех областях человеческой жизни, но особенно важно использовать его в экономической деятельности и менеджменте в частности. Это правило гласит: 20% ваших усилий дают  80% ваших результатов. Не замечать что это так и не применять правило Парето было бы очень глупо. Если приложить правило к продажам его следствия звучат так:

— 20%  ваших клиентов дают 80% вашего дохода;

— 20%  расходуемого вами времени дают 80% результата;

— 20% ваших подчиненных приносят 80% вашей прибыли и так далее. А также из этого следует обратная закономерность:

— 80% ваших сотрудников приносят 20% прибыли компании и так далее…

Теперь вы знаете правило Парето, как его применить. Проанализируйте вашу повседневную работу. Какая работа выполняемая вами приносить реальные деньги, а какая только пожирает время и нервы? Например, у вас лучше всего получается вести переговоры с клиентами вживую, а не по телефону, постарайтесь переложить телефонные контакты на других сотрудников, а сами полностью сосредоточьтесь на живых переговорах. Если вы руководите коллективом выявите 20% лучших сотрудников, приносящих 80% прибыли компании и создайте для них идеальные условия для работы. Одновременно увольте самых неэффективных сотрудников, они проедают 80% расходов на ведение вашего бизнеса, а приносят 20% дохода. Обязательно проводите обучение для начинающих сотрудников: 20% из них не будут жалеть ни времени, ни сил, другие 80% будут балластом для вашей компании завтра, и вы их выявите на раннем этапе. Из постоянных клиентов, выявите 20% тех, которые приносят 80% прибыли. Начинайте уделять им 80% вашего времени и внимания, вместо 20% которые они получали раньше и это принесет вам 4-х кратное увеличение прибыли. 80% ваших  клиентов, которые приносят постоянный, но маленький доход в 20%. Следует перевести их на полностью стандартное и желательно автоматическое обслуживание с целью экономии времени ваших сотрудников. Опытные сотрудники отделов продаж знают правило самые требовательные и самые капризные клиенты это те, кто покупает самое дешевое.

Сферы где можно применить правила Парето не возможно перечислить они верны для точных наук и для гуманитарных, они работают и в развитых экономиках и в первобытных племенах. Применяя это золотое правило вы будете делать меньше, достигать большего. В науке «Как стать успешным» открытие Парето занимает важнейшее место.


Получать статьи с доставкой на ваш почтовый адрес:

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *


 

 



Комментарии закрыты.

 
melayu boleh
anak melayu
Кирпичные дома под заказ