ВМЕСТЕ К ВЕРШИНАМ

Правило Паретто

В искусстве «Как научиться продавать?» есть очень важные аксиомы. Для достижения максимальных результатов в вашей деятельности следует знать о правиле или законе, который открыл итальянский экономист Вильфредо Паретто. Оно применимо во всех областях человеческой жизни, но особенно важно использовать его в экономической деятельности и менеджменте в частности. Это правило гласит: 20% ваших усилий дают  80% ваших результатов. Не замечать что это так и не применять правило Паретто было бы очень глупо. Если приложить правило к продажам его следствия звучат так:

— 20%  ваших клиентов дают 80% вашего дохода;

— 20%  расходуемого вами времени дают 80% результата;

— 20% ваших подчиненных приносят 80% вашей прибыли и так далее. А также из этого следует обратная закономерность:

— 80% ваших сотрудников приносят 20% прибыли компании и так далее…

Теперь вы знаете правило Паретто, как его применить. Проанализируйте вашу повседневную работу. Какая работа выполняемая вами приносить реальные деньги, а какая только пожирает время и нервы? Например, у вас лучше всего получается вести переговоры с клиентами вживую, а не по телефону, постарайтесь переложить телефонные контакты на других сотрудников, а сами полностью сосредоточьтесь на живых переговорах. Если вы руководите коллективом выявите 20% лучших сотрудников, приносящих 80% прибыли компании и создайте для них идеальные условия для работы.

Одновременно увольте самых неэффективных сотрудников, они проедают 80% расходов на ведение вашего бизнеса, а приносят 20% дохода. Обязательно проводите обучение для начинающих сотрудников: 20% из них не будут жалеть ни времени, ни сил, другие 80% будут балластом для вашей компании завтра, и вы их выявите на раннем этапе.

Из постоянных клиентов, выявите 20% тех, которые приносят 80% прибыли. Начинайте уделять им 80% вашего времени и внимания, вместо 20% которые они получали раньше и это принесет вам 4-х кратное увеличение прибыли. 80% ваших  клиентов, которые приносят постоянный, но маленький доход в 20%.

Следует перевести их на полностью стандартное и желательно автоматическое обслуживание с целью экономии времени ваших сотрудников. Опытные сотрудники отделов продаж знают правило самые требовательные и самые капризные клиенты это те, кто покупает самое дешевое.

Сферы где можно применить правила Паретто не возможно перечислить они верны для точных наук и для гуманитарных, они работают и в развитых экономиках и в первобытных племенах. Применяя это золотое правило вы будете делать меньше, достигать большего. В науке как стать успешным открытие Паретто занимает важнейшее место.