ВМЕСТЕ К ВЕРШИНАМ

НЛП и успешный продавец

Начинающий продавец задается вопросом как научиться продавать, с чего начать, что изучать? Современные методы обучения продажам обязательно  включают в себя курс НЛП. Как к этому методу относиться?

На первый взгляд продавец применяющий НЛП имеет преимущество так как он владеет некими хорошо работающими методами. По моему глубокому убеждению методы НЛП не что иное как цыганский гипноз привнесенный в современный бизнес. Покупатель, которого искуссно ввели в транс действительно купит все что ему предлагают, но это победа тактическая причем негодными средствами. Состояние транса проходит, человек как бы просыпается и сам не поймет почему он совершил ту или иную сделку.

Более того если вы представите те пожелания со знаком минус посланные продавцу применившего негодные методы внушения, то у вас отпадет желание применять подобные методы внушения. Все мы в этом мире связаны: пожелания удачи или пожелания провала обязательно дойдут до вас и сделают свое дело.

Более того не следует применять методы НЛП и в повседневной жизни, ваши манипуляции будут раскрыты и очень быстро вы будете жалеть об этом. Самое главное в общении с покупателем — это искренность и желание помочь. Искренне интересуйтесь людьми и на работе и обычном общении, больше слушайте и меньше говорите.

Как сказал один мудрец у человека два уха и всего один рот чтобы в два раза больше слушать чем говорить. Во время разговора смотрите в глаза говорящего, наводящими вопросами и подтверждающими словами вводите разговор в нужное вам русло. Начинайте говорить после того как говорящий промолчит до конца вашего мысленного счета  «раз-два-три», здесь вступаете вы.

Если вы играете в искренний интерес это будет раскрыто шестым чувством клиента и контакта не получиться. Хороший продавец должен понимать, что в нынешней суматошной жизни нет хороших слушателей у вашего клиента ни дома, среди близких, ни тем более на работе.

Будьте вы для своего покупателя внимательным слушателем и вы поймете что благодарный покупатель так же благосклонно воспримет ваше предложение и здесь не бывает по-другому. В чертах лица, в манерах и в одежде клиента найдите черту которая вам по-настоящему нравиться и теперь ваше брошенное вскользь замечание будет искренним и от души и это будет прочувствовано моментально.

Есть контакт! Интересуйтесь людьми, их проблемами в ответ вы сами станете интересны для вашего визави, другого способа завоевать доверие человека просто не придумано, все остальное от лукавого. Наука «как научиться продавать« не так сложна как кажется.

Разные методы и приемы хороши если они исходят из вашего желания принести пользу прежде всего вашему клиенту, другой стратегии в продажах просто не существует.