ВМЕСТЕ К ВЕРШИНАМ

Как стать успешным. Самопрезентация

Успешный менеджер по продажам должен помнить, что на успех работают все компоненты, по которым клиент оценивает вас. Наука: «Как стать  успешным продавцом» — требует внимания ко всем деталям. Главные составляющие это визуальный ряд, звуковой и вербальная информация. Ученые выяснили, что первое впечатление о вас клиент составляет за одну минуту, дальнейшее общение лишь подтверждает первое впечатление. Эта способность мгновенно оценивать собеседника появилась у нас с первобытных времен, когда от скорости оценки ситуации и противника могла зависеть сама жизнь.

Первое и самое главное это ваш внешний вид. Одежда всегда классического стиля, даже в жаркое время года не отказывайтесь от галстука если вы мужчина. Люди более склонны доверять человеку в галстуке. Обувь должна быть идеальна чиста. Для женщины менеджера только темная юбка не выше колен и светлая блузка, минимум украшений: одно кольцо и сережки без висячих элементов.

Милые дамы, к сожалению, фривольный стиль надо оставить для корпоративных посиделок. О необходимости улыбки  следует помнить постоянно, пусть при первом контакте она не сходит с вашего лица. Большое внимание уделите открытым частям тела, это лицо и руки. Лицо у мужчин должно быть ухожено, чисто выбрито, а прическа должна быть идеальной для вашего типа лица, но волосы должны быть максимально короткими.

Для женщин необходим минимум макияжа, также аккуратная прическа с полностью собранными волосами. Особое внимание уделите рукам: у мужчин идеально чистые и коротко остриженные ногти, у женщин классический маникюр, не привлекающий излишнего внимания.

О запахе, вспомните, как хищники признают своего или чужого – они его обнюхивают. Чтобы вас приняли за своего необходимо, чтобы от вашего чистого тела и одежды исходил запах дорогого, классического одеколона или парфюма, в этом вопросе будьте бескомпромиссны.

Звуковой ряд вашей речи. Следите за тембром и громкостью вашей речи. Сразу после первых слов услышанных от клиента подстройтесь под тембр и громкость его речи. Ведь если он привык говорить тихо, то ваша громкая речь может сразу вызвать отторжение с его стороны. Если ваш собеседник говорит медленно, то и вы должны также сбавить вашу скорость речи. В этот момент вы должны применить всю вашу гибкость, на которую вы способны.

Опытный менеджер по продажам или мастер по переговорам знают, если хочешь освоить искусство продаж, сначала следует научиться продавать свой образ, лишь потом внимание будет обращено к сути вашего предложения. Вербальная информация это смысл вашего предложения.

Он будет воспринят и услышан клиентом только в том случае, если вы правильно прошли два первых барьера, визуальный и звуковой. Именно благодаря невербальной информации исходящей от вас, ваш собеседник скажет себе: «Мы с тобой одной крови ты и я» или не скажет. Вы сможете освоить науку: Как стать  успешным продавцом, если будете чутким и гибким в общении с людьми,  все зависит от вас.