ВМЕСТЕ К ВЕРШИНАМ

Как вести переговоры. Выбор места

В искусстве «Как вести переговоры», очень важным для успеха является выбор территории, где будут проходить встреча.

Конечно, самым лучшим местом для вас будет ваш собственный офис, применяя терминологию футбола , можно сказать, что вы будете играть на своем поле, а на нем обычно команда выигрывает. Здесь все у вас под рукой: нужная информация и помощники готовые помочь. В своем офисе заранее определите место, где будете сидеть вы и ваш собеседник. Выбирайте помещение, где никто не будет вам мешать. Если возможно, это должно быть специальная переговорная комната.

Определите, кто и где будет сидеть. Вы должны сидеть так чтобы видеть входную дверь, однако постарайтесь, чтобы ваш партнер не сидел спиной к двери, это будет вызывать у него дискомфорт и встреча не будет плодотворной. Следует сидеть к собеседнику через угол стола, если вы будете сидеть прямо через стол лицом друг к другу, то это будет похоже на поединок и трудно будет добиться согласия.

Продумайте, возможную связь с помощником в офисе, чтобы вы могли легко вызвать его. В идеале он должен сидеть у вас слева. Если в процессе переговоров есть возможность сделать кофе-паузу или даже обед, то это хороший задел для успеха в переговорах.

Максимально сокращайте количество участников переговоров, если нужен какой-то узкий специалист с вашей стороны, лучше его вызвать на нужное время и сразу после его консультации отпустить его.
Свой офис является идеальным местом для переговоров, но это не всегда это возможно.

Например, ваш партнер не хочет или не может встретиться на вашей территории, предложите ему хорошо знакомое вам место, если характер встречи позволяет, лучшим выбором является закрытый кабинет в ресторане, где вы часто бываете или есть возможность заранее договориться о удобном помещении.

Если партнеры вас приглашают в свой офис, осмотритесь в помещении, постарайтесь сесть на место, где вам будет наиболее комфортно. Ведите себя спокойно и непринужденно, как будто вы были здесь не раз.
Искусство вести переговоры проявится у вас в соответствующих декорациях, поэтому выбор места очень важен для вашего успеха, любая мелочь должна быть продумана и отработана заранее.