ВМЕСТЕ К ВЕРШИНАМ

Качества успешного продавца

С этой статьи начинаем серию публикаций о том как научиться продавать, о качествах необходимых успешному продавцу.

Каждое качество и черта характера, которые мы будем рассматривать необходимы в работе продавца. Постоянно развивайте в себе данные качества и успех будет сопутствовать вам повсюду в любом виде деятельности. Итак, сегодня рассмотрим первое и главное качество характера мастера продаж — смелость. Данное свойство человека необходимо повсюду и жизненно важно в продажах.

Представьте себе хорошо подготовленного менеджера по продажам, который получив 5 отказов подряд их страха перед шестым отказом просто решил, что эта работа  не для него.

Как воспитать в себе смелость? Как побороть страх перед отказами? Возможно вам поможет простая статистика, так называемая стоимость одного контакта. Предположим вы провели 10 встреч и получили 8 отказов. Две завершенные сделки принесли вам по $50  значит за десять встреч вы заработали  $100 и стоимость каждого вашего  контакта сегодня равна $10. Другими словами сказал клиент «Да» или «Нет» у вас $10 в кармане.

Таким образом у вас есть повод каждому клиенту говорить «Спасибо!» Научиться быть смелым также возможно, как научиться продавать все и всем!