ВМЕСТЕ К ВЕРШИНАМ

Как говорить убедительно

Людям, работающим в разных сферах деятельности, где существует постоянный контакт с людьми, постоянно приходится задумываться над вопросом: Как говорить убедительно?. Особенно способность говорить убедительно, нужна: первым лицам и топ-менеджерам компаний, людям часто выступающим перед аудиторией и конечно же тем кто занимается продажами. Если говорят, что «волка ноги кормят», то менеджера по продажам кормит его язык. На что нужно обратить внимание на пути к совершенствованию своей речи:

— Четкое произношение. К сожалению не все мы можем похвастаться безупречным произношением, часто многие слова остаются не понятыми. Говорящему, кажется, что он говорить понятно, он сам себя оценить объективно не может. Для этого следует наговорить свою речь или презентацию на магнитофон и внимательно слушать себя, услышать свои ошибки и шлифовать правильную речь до совершенства. Используйте скороговорки для улучшения дикции.

— Старайтесь говорить, более низким голосом. Психологи выяснили, что низкий тембр голоса вызывает большее доверие у слушателя, чем высокий.

— Хорошо изучите свой товар и свое предложение, а также подобные предложения конкурентов, ваша речь будет убедительной, если вы отлично знаете то, о чем вы говорите.

— Удалите из своей речи слова паразиты: ну, гм, э-э, а-а и другие. Иногда словами паразитами могут быть целые словосочетания, например: таким образом, конечно, на самом деле и другие. Внимательно слушайте свою речь с помощью магнитофона. Совершенствуйтесь.

— Говорящего человека, слушают и одновременно изучают глазами. Вы много добавите к своей речи, если будете безупречны внешне: лицо, прическа, одежда, обувь и подбор парфюма, все должно быть близким к идеалу.

— Используйте вспомогательные материалы: слайды, рекламные буклеты, макеты изделий, но в этих материалах должен быть минимум текста, чтобы не отвлекать слушающего от вашей речи.

— Отрабатывайте свою речь на домашних, перед сотрудниками и перед зеркалом, это самая важная заключительная часть вашей подготовки к встрече и вашему выступлению.

— Для убедительности вашего выступления обратите внимание на свои жесты, положение тела и рук и ног. Если вы говорите сидя, то примите открытую позу: ноги расставлены свободно, локти лежат на столе, предплечья и ладони свободны и собеседник часто видит ваши ладони. Избавьтесь от разного рода нервных движений руками: жонглирование ручкой или постукивание по столу пальцами. Если вы стоите, то также ступни расставлены на ширину плеч, руки располагаются вдоль тела и от локтей к кистям свободно и естественно двигаются, часто поворачиваясь к слушающим ладонями. Отрабатывайте перед зеркалом речь одновременно с жестами и положением тела.

— Эмоциональность. Нет ничего скучнее сухой и бесстрастной презентации. Вы должны любить свой товар и свое предложение. Обязательно добавляйте свое личное отношение к тому, о чем вы будете говорить. Ваше отношение к своему предложению передается слушателям и это залог успеха в переговорах  и в презентации.

Если вы хотите научиться, как говорить убедительно, то здесь ваша работа над собой похожа на работу скульптора, отсекаем все лишнее, добавляем эмоций и страсти – ваша речь воспринята, цель достигнута.